商業廣告設計，利用潛意識創作廣告文案策略

廣告信息全方位重復呈現，能幫助潛意識被動重復信息留下痕跡。文案的押韻設計是幫助潛意識主動重復信息的一個好方法，其效果顯著。

首先因為其有一定的節奏與旋律，朗朗上口，有利于潛意識潛移默化中自我復述；其次因為其 可以在音色、音長、音高、音量等方面出現變化，能凸顯廣告的創意與美感，有利于潛意識思維優先加工；最后因為其天然具有的個性感，增強了廣告鮮明的個性，有利于提升廣告給消費者的印象感，促進潛意識思維對商品的定位。

廣告文案的押韻設計形式很多，可以是對聯式 上下句的展現，也可以是兒歌式段落展現，更可以是歌曲式傳唱展現。但無論哪種設計，在編撰內容時都應圍繞核心信息，注意核心信息的 展露順序，使得核心信息有序地在消費者潛意識中被重復并留下印 跡，達到廣告營銷的目的。

①慎選產品別名。廣告中給產品另起一個別名，有利于將產品與 其他同類產品區分開來。消費者潛意識里，對熟悉的品名已經有初步定位，當接觸廣告信息時，消費者潛意識思維會直接依品名把產品歸類，因此不同的商品名稱往往決定了消費者對商品的第一印象與接下來的行為表現。

例如：薯片，消費者潛意識思維的初級印象是膨化食品、垃圾食品、不利健康，少買甚至不買。但如果取個別名“蔬菜片”，消費者潛意識思維的印象會有極大改觀，消費者關注該產品廣告的可能性就會提高。別名的選取要遵循符合消費者需要的原則，這樣才能喚醒潛意識共鳴。同時，別名的選取還應遵循符合產品特點的原則，這樣在消費者購買商品并細品之時，才會對商品留下良好的印象。

②慎選數據表達方式。廣告中，經常涉及商品成分、效用、價格、優惠等數據的表達，不同的數據表達方式，使得消費者潛意識思維出現 不一樣的結果。廣告中常用的數據表達方式有百分比法與真實數字表達法。由于潛意識思維不做邏輯判斷，因此人類潛意識大腦對百分比 表達法的理解經常是模糊的，但對真實數字有明確的感知。

例如：1%與50%，潛意識思維不會去考量基數是多少，只會認為 50%比 1%大很 多。因此，廣告文案創作中，要根據廣告目的正確選擇表達方法。如表達某種成分提高的廣告詞：“多出 50%的鈣”，與“多出 2g 的鈣”。這兩句廣告詞作用于消費者潛意識思維時，顯然前者效果更好。這時的廣告目的是提示消費者含量有較大提高，50%與2g，顯然前者更能達到目標。

又如：某大件商品關于優惠的廣告詞：“打折，直降 1%”，與“打折，直降5000”，這兩句廣告詞顯然后者效果更好。因為這時的廣告目的是提示消費者優惠，1%與 5000，顯然后者更具誘惑力?？傊?，數據表達方式的選取，要考量廣告營銷的目標，以最直觀的方式將數據呈現給消費者。

①感性故事傾述。潛意識思維是人在放松狀態下進行的思維活動，從形式上喜歡色彩鮮艷、外觀可愛的信息，從內容上更喜歡輕松、 富有積極情感的信息。因此，廣告文案的創作可以引入故事情境，特別是充滿積極情感的故事情境，用故事去感動消費者，有利于激發潛意識思維活力，爭取潛意識思維對廣告信息進一步加工，實現營銷目標。

②本能詞匯選擇。潛意識思維從某種角度來說是大腦本能的反 應，廣告文案要達到觸動消費者潛意識思維的目的，就要盡可能多地挖掘并融合。諸如免費、新品、健康等反映本能需求的詞匯。免費?！懊赓M”一直是營銷中的法寶。廣告文案創意中可以用“免費贈送”、“免費體驗”、“服務免費”、“運費免費”等各種方式表達免費。但免費詞匯具體用在哪里，應考慮商品特點與營銷目標，有針對性地使用“免費”詞眼，畢竟廣告是營銷的工具，廣告的成功并不是終極目標。

新品。人類大腦總傾向于發現新事物，尋找新思路，商業廣告中表 明“新”，能很好地激活消費者潛意識思維，激發消費者大腦活力。廣告文案創意中，可根據產品的特點，努力尋找目標產品與其他產品的差異，發現產品閃光點，標示出各種不同的“新”來，增強消費者對產品新奇度的感知，進而激發消費者對廣告商品的關注。

健康。生存是人類最基本的需要，健康是保證生存品質的關鍵，這 一需要埋藏在消費者潛意識當中，時刻對人類行為起著指導作用。商 業廣告文案創作中應結合產品特點，挖掘產品有利健康的因素，并用 適合的方式將這一理念表達出來，激發消費者潛意識思維對商品的好感。

商業廣告是營銷的重要工具，廣告創意要能打動消費者，被消費者大腦感知并加工處理才能達成營銷目的。抓住潛意識的特點，挖掘消費者潛意識深層的需要，將廣告信息與之有效融合，是商業廣 告創作成功的關鍵。